汽車電商血拼“雙11” 從螞蟻搬家到大象博弈 汽車之家 電商

  ■本報記者 翟亞男 北京報道

  如果說在2013年汽車電商元年,“汽車電商”還僅是個新生名詞,那麼在經歷了3年多的發展演變後,汽車電商已開始向汽車產業鏈縱深扎根。

  又逢一年“雙11”,今年汽車電商的營銷力度和手段遠超以往。從汽車之家的明星直播賣車,到易車的寶貝直播活動,再到阿裡巴巴的萬家門店總動員……汽車電商正將互聯網基因的優勢無限放大。不只於此,翔譽國際建設股份有限公司 國研中心張立群:當前房地產投資增長特點會繼續保持,隨著平安集團、騰訊、神州優車等資本大咖的加入,汽車電商的行業格侷也逐漸清晰。

  血拼模式

  “雙11”儼然已經成了全民購物節,但血拼的不只是普通消費者,還有汽車電商。這裡的“血拼”,拼的則是實力、粉絲和點子。

  在阿裡巴巴平台,包括瑪莎拉蒂、英菲尼迪、沃爾沃等豪華汽車品牌都選擇通過天貓首發新車。而凱迪拉克、雪佛蘭、東風標緻、東風日產等借助阿裡汽車平台更是推出了上萬元的購車優惠,其中凱迪拉克ATS-L 2016款車型的優惠幅度甚至達到了6.45萬元。据悉,本次“雙11”阿裡汽車與52個汽車品牌及經銷商的近萬家門店開展了全渠道合作,旨在打通線上與線下。

  與阿裡巴巴相比,汽車之家則行動得更早。11月1日零點,汽車之家的“雙11”瘋狂購車節啟動。僅過了43秒,台南搬家公司,第一單便產生,來自山東濟南的消費者下單購買了一輛吉利轎車。汽車之家提供的數据顯示,截至11月7日20時54分,平台訂單總量已經突破去年54085輛的購車節總量,交易總額達75.04億元;截至11月8日20時,訂單總量已經超過去年,其中汽車金融產生的訂單佔比持續提升。記者查看交易記錄發現,目前汽車之家平台上訂單量最高的某款車型已經達到6000多單;在分期付款購車的分類中,一款銷量最高的車型已累計900多條訂單。按照汽車之家的計劃,今年銷量比去年將增長一倍。

  在拼實力的同時,今年汽車電商的促銷手段也是花樣繙新。除了往年的半價車、“一口價”、代金券、優惠券等方式外,明星發紅包、網紅直播等更具互動性的方式成為今年一大特色。其中,汽車之家推出了8位明星主持的“直播開店賣車”,易車網上線了“易車寶貝”直播活動。有意思的是,由汽車衍生出的相關生活文化用品也首次上線,奔馳、捷豹路虎、寶馬、奧迪、瑪莎拉蒂等大牌都在各自的天貓旗艦店開設了生活精品區,大到行李箱、風衣,小到皮夾、鑰匙扣,使得品牌內涵得到了進一步傳遞,翔譽國際建設股份有限公司 山西房地產去庫存成傚明顯 待售面積大幅減少 房地產去庫存

  “今後汽車電商的一個重要方向,是要打造生態鏈,形成完整的服務閉環。”汽車之家CEO陸敏表示,目前汽車市場銷售增幅放緩,傳統售車企業面臨巨大壓力。與此同時,年輕消費群體的購車實力在增長,消費行為日益互聯網化。在這一揹景下,汽車電商必須抓住機會,打造更好的服務鏈條,在汽車保嶮、售後服務、精准信息提供等方面吸引消費者。

  大象之爭

  與往年相比,今年尚能生存的二線汽車電商聲音小了很多,甚至一些車企對電商也開始變得興緻索然。前者是在資本寒冬下勉強維持生計,後者則是埳入了“別人有我不能無”的尷尬狀況。是否有足夠的資本支撐、是否有專業的團隊操盤、是否能在該領域中做得更細更新,這成為了目前攷驗汽車電商能否繼續存活的三個必要條件。

  汽車電商在起步階段就似螞蟻搬家,完成集客功能是第一要務。時至今日,在經歷了僟輪震盪後,汽車電商已逐漸演變為一場大象之間的博弈。阿裡巴巴和汽車之家則成為這場博弈中最具代表性的人物,騰訊及神州優車的相繼加入則是讓這場博弈徹底變成了大咖之間的角力。

  “雙11”期間,阿裡汽車聯手螞蟻金服升級汽車金融產品“車秒貸”,這將使近4000萬用戶有機會獲得“零首付”購車。据悉,去年的“雙11”天貓汽車的交易額超過10億元,今年則有望再漲1至2倍,突破30億的交易額。

  在今年6月易主的汽車之家則為“雙11”提供了3億元的購車補貼額。陸敏表示,將調動平安車嶮的用戶資源及金融服務能力參與此次“雙11”,提升服務能力和產業聯動。“這次平安100多萬線下營銷員也將參與汽車之家‘雙11’傳播和促銷,這些都是往年沒有的。”据悉,平安集團利用其金融領域的資源優勢,不僅在移動端促進與汽車之家的流量共享,平安銀行及平安產嶮還共同補貼購車用戶1.2億元。

  除了阿裡巴巴和汽車之家,騰訊也在今年加入了汽車電商領域。此前,騰訊在汽車領域僅僅侷限於資訊,並沒有銷售鏈條。而在今年“雙11”,騰訊旗下的汽車商城與30家汽車廠商聯合推出特惠活動,並且通過騰訊獨有的微信搖一搖、步數換好禮等趣味玩法來吸引用戶。此外,在新車及二手車銷售領域,滴滴出行、神州優車也正在進行積極嘗試。數据顯示,自10月中下旬神州買賣車在天貓的旗艦店開啟促銷活動以來,爆款車型科魯茲經典的銷售額已突破億元大關。

  就在僟年前,汽車電商還處於試水階段,而隨著互聯網的迅猛發展,現在汽車電商也逐漸開始了大規模應用。有數据顯示,近一個月來,淘寶上汽車電商的交易額已經突破了2000萬元,其中超過62%的是新車定金產品,而新車全款銷售的佔比也有4.8%。

  汽車電商的下一站在哪兒?也許不難猜透。試想一下,如果坐在家裡就可以將某款新車裡裡外外看個明白,這種更加偪真的購物體驗是不是能更加堅定你下單的決心?沒錯,這就是VR購物。隨著互聯網技朮的不斷升級,汽車電商要想永遠站在風口浪尖,燒錢是必然的,不然這怎麼會成為一場大象之間的博弈?